更多工具
Owner Toolkit · 08
全包 / 半包 比对
谁买什么、钱怎么走,签之前先看清
08
结论先行

半包的报价更低,做完往往更贵

去市场问价,对方第一句多半是:「基础半包、含水电半包,还是全包?」三个报价摆出来, 半包永远是数字最低的那个 —— 这不是错觉,报价单上它确实少了一笔。 少的这一笔不是省下来的,是转由你自己去花。 而你自己去花的时候,采购这件事本身还带着几笔成本 —— 它们原来由施工方承担, 现在跟着材料一起,交到你手上。

这个工具做两件事:把三档的界面划清(谁买什么),把半包那几笔看不见的成本摊开(为什么最后更贵)。 不给报价、不出金额 —— 报价要按你的图纸和面积算,这里只把口径讲清楚。
3 档
口径
基础半包 / 含水电半包 / 全包,点一下就换
36 项
科目
按层排好,谁买什么一眼看完
5 笔
隐藏成本
报价单上不会出现的那些
0
金额
本页不给报价,只把口径讲清楚
01 先分清界面:这三档,谁买什么 点一档,下面整套归属立刻重算
L1 基础 5
L2 水电 5
L3 面层主材 11
L4 设备 10
L5 单独立项 5
L1基础5 项拆除、加固、天棚、墙面、地面。以人工为主,龙骨、石膏板、防水这类辅材跟着工艺走。
拆除土建现场核定引擎里没配材料与工艺选项,按现场勘测后核定
一次结构(加固 / 土建)土建待核现场核定引擎里没配材料与工艺选项,按现场勘测后核定
天棚工程基础装修材料已定基层板(ENF 级):兔宝宝 · 千年舟 · 莫干山
墙面工程(含隔墙砌筑)基础装修材料已定基层板(ENF 级):兔宝宝 · 千年舟 · 莫干山
地面工程基础装修材料已定基层板(ENF 级):兔宝宝 · 千年舟 · 莫干山
L2水电5 项线管、电线、配电箱、给水、排水。埋在墙里,做完就看不见 —— 也是事后最难补的一层。
线管敷设(强电)机电系统待核材料已定选型分支:JDG 镀锌导管:天津利达 · 中建 / 阻燃 PVC 导管:联塑 · 伟星
电线 / 电缆(低烟无卤)机电系统材料已定远东 · 上上 · 熊猫 · 起帆 · 宝胜(国标一线)
定制配电箱机电系统材料已定断路器:施耐德 · ABB · 西门子(箱体按回路定制)
给水机电系统材料已定选型分支:316L 薄壁不锈钢:埃美柯 · 正 / PPR 热熔管:伟星 · 日丰 ·
排水机电系统材料已定选型分支:HDPE 静音排水管:联塑 · 伟星 / UPVC 排水管:联塑 · 伟星
L3面层主材11 项涂料、地板、石材、木作、灯具、橱柜、洁具、门、开关面板、金属饰面。看得见、能自己挑的那部分。
艺术漆及涂料饰面工程品牌库自选品牌类目「涂料」,进口 / 国产两档由业主定
金属工程饰面工程待核工艺选项黄铜饰面、不锈钢饰面
地板及安装饰面工程品牌库自选品牌类目「地板」,进口 / 国产两档由业主定
淋浴房 / 镜柜饰面工程待核工艺选项品牌成品、定制加工
石材 / 岩板加工及安装饰面工程品牌库自选品牌类目「石材岩板」,进口 / 国产两档由业主定
全屋木作饰面工程品牌库自选品牌类目「木作定制」,进口 / 国产两档由业主定
基础照明饰面工程品牌库自选品牌类目「灯具」,进口 / 国产两档由业主定
厨房橱柜专项工程待核品牌库自选品牌类目「厨房橱柜」,进口 / 国产两档由业主定
洁具 / 卫浴 / 龙头专项工程待核工艺选项进口、国产
开关 / 插座面板专项工程材料已定选型分支:进口:施耐德 · 罗格朗 · 西门子 / 国产:公牛 · 鸿雁
入户门专项工程待核工艺选项铜门、铸铝门
L4设备10 项中央空调、地暖、热水、水处理、智能、无线、摄像、报警、厨电、电梯。厂家整包,设备与安装一体。
中央空调机电系统品牌库自选品牌类目「中央空调」,进口 / 国产两档由业主定
地暖机电系统品牌库自选品牌类目「地暖锅炉」,进口 / 国产两档由业主定
中央热水机电系统材料已定选型分支:燃气热源:威能 · 博世 · 阿里斯 / 电热源:A.O.史密斯 · 阿里斯顿
水处理机电系统品牌库自选品牌类目「水处理」,进口 / 国产两档由业主定
智能家居系统弱电智能待核品牌库自选品牌类目「智能家居」,进口 / 国产两档由业主定
全屋无线覆盖弱电智能材料已定选型分支:主流:华为 · H3C · TP-L
智能摄像安防弱电智能材料已定选型分支:海康威视 · 大华 · 萤石(民用线
漏水 / 燃气报警系统弱电智能材料已定选型分支:霍尼韦尔 · 汉威(探头 + 联动关
厨房电器专项工程待核品牌库自选品牌类目「厨房电器」,进口 / 国产两档由业主定
电梯专项工程品牌库自选品牌类目「电梯」,进口 / 国产两档由业主定
L5单独立项5 项楼梯、SPA、影院、泳池、酒窖。专业分包,不论哪一档都由业主另找专业方。
楼梯工程(钢结构定制)土建待核材料已定型钢定制为主
SPA 水疗房专项工程待核材料已定选型分支:Fluidra(西)· 滨特尔(专业
影院专项工程待核材料已定选型分支:JBL Synthesis · 宝华
泳池专项工程待核材料已定选型分支:Fluidra · 戴高乐 Desj
酒窖专项工程待核材料已定选型分支:EuroCave(法,酒柜)+ 定制
施工方采购与施工 业主自购 单独立项,任何档位都不由施工方包 标「待核」的是引擎里置信度待确认的科目
分层不是我拍的:每条科目按它在引擎里的材料配置自然落层,落在哪一层就是哪一层。 三档之间只差「施工方包到哪一层」—— 专项工程那 5 项是专业分包,任何档位都不进。
02 半包为什么会比全包贵 起点、路上、兜底 —— 三处都在加钱
全包:一条线
你把钱交给一个人,材料、人工、管理全在里面
你付出 一笔总价含材料、含人工、含施工管理、含损耗
对方做 采购 + 施工 + 兜底定制类厂家直供,标准品走工程渠道;来晚了、买多了、色差要换 —— 都是他的事
你关心的是结果。中间环节出问题,影响的是他的成本和工期。
半包:两条线
你把人交给一个人,把料留给自己
你付人工 人工 + 施工管理施工方报价相应减掉材料那一块
你买材料 采购 + 到场 + 数量与质量从签字那一刻起归你,买的是零售市场的货
你关心的多了过程。这条线上的材料,你买的是零售价,他在工程渠道拿货 —— 起点就不一样。
所以半包不是「少付一笔钱」,是多接一条线 —— 而且这条线的起点在零售市场。
多接的这条线上,有五笔成本,报价单上一个字都不会出现。
到最后算装修总账,半包的总支出基本不会比全包少
2.1 你以为的,和实际发生的
渠道不同01

以为自己买就等于绕过施工方,少一道加价,肯定更便宜。

实际你在零售市场买,他走的是工程渠道。建材市场、品牌门店、电商 —— 货到你手上之前,门店、经销商、仓配的钱已经一层层叠进去了;他那边,标准品走品牌方的工程供货体系,定制类(木作、门窗、石材、金属)是厂家直供。同一件东西,你的询价起点就比他的采购价高 —— 所以这一步不是「省得少」,是根本没有省

损耗与备料02

以为用多少买多少,剩下的还能退。

实际门店按整箱、整张、整卷卖,切割损耗和备料都归你。他的报价里损耗本来就算进去了,剩料还能转到下一个工地。

补货与等待03

以为缺了随时补一单就是。

实际他一个电话就能调货;你要比价、对色号、约送货时间。料没到场,工人在现场等 —— 人工照算。

责任归属04

以为谁的问题就找谁,分得清清楚楚。

实际料是你买的、活是他做的。装出来不对,先要分清是料的问题还是手艺的问题 —— 这个地带最耗神。

中途变更05

以为改了重新买一份就行。

实际方案一动,已经订回来的料就变成废料,人工还要另算。全包这一笔走变更单,在施工方内部消化。

还有一笔,不进报价单:时间

选样、比价、下单、对单、盯到货、现场验收材料 —— 这些环节都要在工期内完成, 占的是你的工作日。它不出现在任何一张单子上,但它是真金白银的时间。 全包把这段时间还给你的方式,就是那笔看起来「贵一点」的报价。

选样比价下单对单 盯到货验收材料协调补货处理退换
2.2 算一算:这点省,是怎么没的 填三个数,下面这张账自己算给你看
这笔账只有一个道理:省不省,看两个数谁大
一边是「你以为施工方加了多少价」,一边是「你自己去买要贵多少」
1自购材料,占全案预算 这是你要接手的盘子有多大
2你以为:他在这部分材料上加了多少价 拖一下,先当作假设
15%
3实际:这部分材料,你在零售市场要多花多少 这栏我们不知道,得你去问
你在建材市场 / 品牌门店 / 电商问到的是零售价,门店、经销商、仓配的钱都已叠在里面; 他拿的是工程价:标准品走品牌方的工程供货体系,定制类(木作、门窗、石材、金属)是厂家直供。 同一件东西,你的询价起点就比他的采购价高。
这笔账都按「占全案预算」折算
你以为能省 自购 40% × 省 15% +6.0%
起点就贵回去 自购 40% × 多花 20% −8.0%
6.0% − 8.0% −2.0%
还没算 路上五笔 —— 损耗备料 · 补货等待 · 责任归属 · 中途变更 · 时间 不进这张账

看两行就够了:你以为省 6.0%起点就贵掉 8.0% —— 你自己买贵出去的那部分,已经把你以为能省的吃掉了。这一段的账,还没轮到那五笔。

净结果:没得省 起点这一段就抹平了
你自己去买要多付的(8.0%),已经不低于你以为能省的(6.0%)。这张账在第一段就到零或转负 —— 后面那五笔不用算了,它们是净出去的。到最后算装修总支出,半包不会比全包少,多数情况是更多。
03 那半包什么时候确实更值 不是让你选全包 —— 是让你知道自己接手了什么
你手上就有建材渠道
自己在这行,或者有靠得住的熟人。价格、货期、退换都在你手上 —— 这条线你跑得动。
你要指定的东西比较特殊
市面上的成品配不上,必须自己去找。这种时候半包不是负担,是必要条件。
你愿意用时间换钱
预算余量小,而你的时间刚好能腾出来。那这笔交换对你是划算的。
你就是想自己把控那一层
有的业主享受挑东西的过程,愿意从头盯到底。这也是一种合理的选择。
一句话:有渠道、有时间、愿意担责任 —— 半包会发挥它的优势。 这三样缺一样,就要掂量一下自己接手的这条线,跑不跑得动。
04 签之前,把这 8 句问清楚 哪一档都适用,可以整段复制发给对方
关于「责任归属」和「中途变更」那两句:合同里怎么写,直接影响出问题时谁出钱。 材料验收、责任判定、变更损失这几条在合同里对应哪一款,可以用 合同风险自查 把合同先过一遍。